Nuevos aranceles en México a productos de países sin TLC: qué significan para tus exportaciones a EE.UU.

En los últimos días, el Congreso mexicano aprobó un aumento importante de aranceles (impuestos de importación) a más de 1,400 productos que vienen de países con los que México no tiene tratado de libre comercio, con especial impacto en China y otros proveedores asiáticos. A partir de 2026, muchos de esos bienes pagarán entre 10% y hasta 50% de arancel al entrar al país, con la mayoría de las tasas concentradas alrededor de 35%. Reuters+1

A primera vista, suena a un tema que afecta sólo a importadores, pero si eres una empresa mexicana o latinoamericana que exporta a Estados Unidos, estos cambios tocan de lleno tu cadena de suministro, tus márgenes… y hasta tus conversaciones con clientes en EE.UU.

En este artículo queremos explicarlo sin tecnicismos y dejarte ideas prácticas de cómo prepararte.

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1. ¿Qué se aprobó exactamente?

De forma muy resumida:

• El Congreso aprobó una reforma a la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación (LIGIE).
  
  
• Se incrementan los aranceles NMF (los “de lista general”) para 1,463 fracciones arancelarias de países sin tratado de libre comercio con México.
• Las nuevas tasas van de 10% a 50%, con un gran bloque de productos en el rango de 30–35%.
  
  
• Los sectores más afectados incluyen:
  
  
  
  • Automotriz y autopartes
    
    
  • Textiles y confección
    
    
  • Calzado y marroquinería
    
    
  • Acero y aluminio
    
    
  • Plásticos y químicos
    
    
  • Electrónicos y electrodomésticos
    
    
  • Muebles, juguetes y otros bienes de consumo

Todo esto aplica sobre todo a importaciones de países como China, India, Corea del Sur, Tailandia, Indonesia, Turquía, Rusia, entre otros.

Por el lado positivo, México mantiene su red de 14 tratados de libre comercio con 50 países, lo que significa que socios como EE.UU., Canadá, la Unión Europea, Japón y miembros del CPTPP siguen teniendo acceso preferencial siempre que se cumplan las reglas de origen.

2. “Pero yo exporto, no importo… ¿por qué me afecta?”

Aunque el impuesto se cobre a la entrada de mercancías a México, sus efectos se sienten a lo largo de la cadena:

a) Insumos más caros si dependes de Asia

Si tu empresa importa insumos o componentes de China u otros países sin TLC (acero, telas, componentes electrónicos, partes de maquinaria, empaques, etc.), existe una probabilidad real de que alguno esté dentro de las nuevas 1,463 partidas. Eso significa:

• Costos de producción más altos en México.
  
  
• Menos margen para negociar precios con tus compradores en EE.UU.
  
  
• Posible necesidad de replantear precios, plazos y volúmenes en contratos de exportación.
  
  

La propia discusión legislativa reconoce que sectores como autopartes, plásticos y químicos podrían enfrentar tensiones en sus cadenas de suministro por la dependencia de proveedores asiáticos.

b) Reglas de origen del T-MEC bajo la lupa

Para que tu producto entre a EE.UU. con trato preferencial bajo el T-MEC (USMCA), debe cumplir reglas de origen: es decir, cierto porcentaje de su valor tiene que generarse en la región (México-EE.UU.-Canadá).

Si gran parte de tus insumos vienen de China u otros países sin TLC:

• Te pega doble:
  
  
  
  1. Más caro traer esos insumos a México.
     
     
  2. Más difícil llegar al contenido regional mínimo que exige T-MEC en sectores como el automotriz y electrónico.
     
     
• En un contexto en el que EE.UU. viene presionando a México para evitar que productos asiáticos usen la región como “puerta trasera”, estos nuevos aranceles son también un mensaje político… y una invitación a revisar tu matriz de proveeduría.
  
  

c) Inflación y sensibilidad del cliente estadounidense

Si tus costos suben y no puedes subir precios al mismo ritmo, tus márgenes se comprimen. Pero, además:

• Puede haber presión inflacionaria local (más caro vestir, equipar y mover mercancías en México), que afecte salarios, fletes, servicios, etc.
  
  
• Tu cliente en EE.UU. puede empezar a comparar más agresivamente contra proveedores de otros países si percibe que “México se está encareciendo”.
  
  

3. ¿Oportunidad u amenaza para exportadores?

Hay de las dos.

Amenazas claras

• Incremento de costos en insumos clave.
  
  
• Mayor complejidad para armar productos que cumplan origen T-MEC si siguen con alto contenido asiático.
  
  
• Riesgo de que China u otros países respondan con medidas que encarezcan ciertos destinos o inversiones.
  
  

Pero también oportunidades

• México se está moviendo hacia una estrategia de sustitución de importaciones y reindustrialización: la idea de fondo es que más etapas de la cadena se hagan dentro de la región.
  
  
• Para exportadores serios y formales, esto puede significar:
  
  
  
  • Más espacio para proveedores locales que antes no podían competir con producto asiático subsidiado.
    
    
  • Una narrativa más fuerte frente a clientes en EE.UU.: “somos parte de tu estrategia de nearshoring, con contenido regional más alto y menos riesgo geopolítico”.
    
    

La clave está en cómo te ajustes a tiempo.

4. Acciones concretas que puedes tomar hoy

Aquí van pasos prácticos que recomendamos a empresas exportadoras (PYMEs y medianas) con las que solemos trabajar:

1. Mapea tu cadena de suministro… en serio

• Haz una lista de tus insumos y componentes críticos, con:
  
  
  
  • País de origen real.
    
    
  • Fracción arancelaria (código HS).
    
    
• Revisa con tu agente aduanal o asesor de comercio exterior si esas fracciones están dentro de las 1,463 que verán aumentos de 10–50%.
  
  
• Clasifica cada insumo como:
  
  
  
  • Rojo: impacto alto (arancel nuevo o mayor, sin sustituto fácil).
    
    
  • Ámbar: impacto medio (hay alternativas, pero requieren tiempo o inversión).
    
    
  • Verde: impacto bajo o nulo.
    
    

2. Explora proveedores alternativos… pero con plan financiero

• Identifica si existe oferta competitiva en:
  
  
  
  • México y resto de Norteamérica.
    
    
  • Países con TLC con México (por ejemplo, algunos socios del CPTPP o UE).
    
    
• Considera que cambiar de proveedor puede implicar:
  
  
  
  • Nuevos mínimos de compra.
    
    
  • Plazos de pago diferentes.
    
    
  • Inversión en moldes, certificaciones o pruebas.
    
    

Aquí es donde la liquidez se vuelve estratégica: si necesitas adelantar compras o probar nuevos proveedores, tu flujo de caja no puede ser el cuello de botella.

3. Pon bajo lupa tus reglas de origen T-MEC

• Simula cómo cambian tus porcentajes de contenido regional si sustituyes insumos asiáticos por regionales.
  
  
• Documenta mejor que nunca: certificados de origen, contratos, trazabilidad de insumos.
  
  
• Anticípate a preguntas de tus compradores en EE.UU., que también tienen la vista puesta en la revisión del T-MEC en 2026.
  
  

4. Revisa precios, márgenes y términos con clientes

• Modela distintos escenarios:
  
  
  
  • “Seguimos con proveedor asiático” vs “migramos a proveedor regional”.
    
    
  • Plazos de pago actuales vs plazos más largos para absorber alzas de costo.
    
    
• Define desde ahora qué vas a priorizar con cada cliente:
  
  
  
  • ¿Margen?
    
    
  • ¿Volumen?
    
    
  • ¿Relación de largo plazo?
    
    

Hablarlo a tiempo suele ser mejor que llegar con una subida de precios de emergencia.

5. Profesionaliza tus flujos de cobro y pago internacionales

Con volatilidad en costos, te conviene reducir fricciones en cómo cobras y pagas:

• Cobrar en USD directamente en una cuenta multidivisa, para no perder en conversiones innecesarias.
  
  
• Pagar a nuevos proveedores (en MXN o USD) desde una misma plataforma, con visibilidad clara de tus entradas y salidas.
  
  
• Usar factoraje de exportación para adelantar el cobro de tus facturas en lugar de financiarte sólo con bancos tradicionales o con tu propio flujo.
  
  

5. ¿Dónde entra Marco en todo esto?

En Marco trabajamos con exportadores latinoamericanos —principalmente mexicanos— que venden a clientes en EE.UU. Sabemos que este tipo de cambios regulatorios se sienten en la línea de crédito, en el área de finanzas… y en las llamadas con el comprador de siempre.

Podemos ayudarte de varias maneras:

1. Factoraje de exportación
   
   
   
   • Anticipas el cobro de tus facturas en dólares con clientes en EE.UU.
     
     
   • Libera liquidez para ajustar inventarios, probar nuevos proveedores o absorber temporalmente parte del impacto de los aranceles sin ahorcar tu caja.
     
     
2. Cuentas multidivisa
   
   
   
   • Recibes pagos en moneda local de tus clientes o en USD, y haces pagos a proveedores desde la misma plataforma.
     
     
   • Ganas visibilidad en tiempo real y reduces costos por conversiones y transferencias internacionales.
     
     
3. Estructura en EE.UU. y cumplimiento fiscal
   
   
   
   • Te acompañamos en la creación de empresa en EE.UU. y en el cumplimiento tributario asociado, sin que tengas que estar físicamente allá.
     
     
   • Esto te ayuda a facturar de forma más eficiente, ser más atractivo para clientes estadounidenses y organizar mejor tu operación financiera transfronteriza.
     
     

Nuestro objetivo no es sólo darte financiamiento, sino ayudarte a navegar un entorno donde:

• Los aranceles cambian,
  
  
• Las reglas del juego (como T-MEC) se revisan,
  
  
• Y las empresas que mejor se adaptan son las que combinan buen producto + buena estructura financiera + buena estrategia de comercio exterior.
  
  

6. Para cerrar

Los nuevos aranceles de México a productos de países sin TLC son una señal clara: la región se está reordenando y las cadenas de valor se están acercando al mercado estadounidense.

Si exportas a EE.UU., este no es un tema lejano: es el momento de revisar tu cadena de suministro, tus números y la manera en que financias tu operación.

En Marco podemos ayudarte a hacerlo con datos, estructura y liquidez, para que estos cambios se conviertan más en una oportunidad que en un riesgo.

Este contenido es informativo y no constituye asesoría legal, fiscal ni aduanera. Para decisiones específicas, te recomendamos consultar con tus asesores especializados.

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