El Año Nuevo Chino 2026 (17 de febrero) suele comprimir decisiones en pocas semanas: pagos, divisas y caja se vuelven “operación”, no solo finanzas.

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Si tu negocio en LatAm se conecta con Asia (por proveedores, insumos, rutas o clientes), esta es la guía para proteger margen cuando el mercado se pone más rígido.

¿Buscas el plan de acción operativo y logístico (qué hacer y cuándo)?
Lee la Guía Operativa CNY 2026

1) El margen no se pierde en el flete: se pierde en el “timing”

En períodos como CNY, el costo grande rara vez aparece como una sola línea. Aparece como suma de fricciones:

• Pagas tarde y tu orden pierde prioridad.
  
  
• Te quedas sin aire de caja y negocias desde la urgencia.
  
  
• Conviertes divisa “cuando ya no queda otra” y el tipo de cambio te muerde.
  
  
• El itinerario se mueve y te obliga a adelantar pagos o asumir sobrecostos.
  
  

Y lo más peligroso: muchas de estas fugas no se ven hasta que ya cerraste el mes.

2) Las 5 fugas típicas que te comen margen alrededor de CNY

Fuga 1 — Pago lento = pérdida de prioridad (y costo por cumplir)

En semanas de baja disponibilidad, el que tiene confirmación y pago suele avanzar primero. El resto se corre a backlog post-CNY.

Fuga 2 — “Todo en un día” en divisas

Convertir todo el mismo día te deja expuesto. No necesitas adivinar el mercado: necesitas reducir riesgo.

Fuga 3 — Caja apretada = decisiones caras

Cuando la caja no tiene colchón, empiezas a elegir lo peor: recargos, urgencias, condiciones agresivas o descuentos innecesarios.

Fuga 4 — Desorden interno

En períodos de respuesta lenta, el “¿qué pagamos?”, “¿con qué referencia?”, “¿qué falta?” se convierte en retraso (y el retraso cuesta).

Fuga 5 — No tener un criterio para reacomodar

Si se mueve un itinerario o una ventana, ¿qué se adelanta y qué se postergará? Sin regla, todo se decide con estrés.

3) El playbook financiero: 3 decisiones que protegen margen (sin adivinar el mercado)

Decisión A: Convertir con método (no con suerte)

Tu objetivo no es “pegarle al mejor tipo de cambio”. Es evitar el peor escenario: convertir en modo urgencia.

Una regla simple que funciona en la práctica:

• Divide tu exposición en tramos (por monto o por ventanas de días).
  
  
• Asegura primero lo “sí o sí” (pagos críticos), y deja lo flexible para más adelante.
  
  

Cómo ayuda Marco

• Con FX (cambio de divisa) puedes planificar conversiones con más control, evitando decisiones apuradas que erosionan margen.
  
  

Decisión B: Pagar por hitos (no por ansiedad)

Cuando todo está sensible, el pago no es solo “finanzas”: es un desbloqueador operativo.

Estructura tu calendario en hitos claros:

• Anticipo → habilita producción/compra de insumos
  
  
• Saldo → habilita liberación/cierre
  
  
• Servicios/logística → habilita movimiento/embarque
  
  

Lo importante: que cada pago tenga monto, moneda, fecha, beneficiario y referencia. Sin eso, en CNY el ida y vuelta se multiplica.

Cómo ayuda Marco

• Pagos internacionales con referencias claras y trazabilidad para que tu proveedor/partner y tu equipo estén alineados (sin fricción justo cuando todos responden más lento).
  
  
• Visibilidad de caja para saber qué sale y qué queda pendiente.
  
  

Decisión C: Proteger caja para negociar desde la estrategia

En CNY, muchas empresas pierden margen no por costos “altos”, sino por falta de aire para decidir. Tener un colchón evita recargos, urgencias y descuentos innecesarios.

Preguntas simples que ordenan tu caja:

• ¿Qué pagos sostienen continuidad?
  
  
• ¿Qué pagos se pueden escalonar sin romper el plan?
  
  
• ¿Qué pasa si se corre una fecha 7–10 días?
  
  

Cómo ayuda Marco

• Si aplica a tu perfil, una línea de capital de trabajo / crédito revolvente puede ayudarte a ejecutar pagos clave sin ahorcar el flujo, manteniendo estabilidad en semanas sensibles.
  
  

4) La capa que casi nadie cuida: orden y trazabilidad

La diferencia entre “resolver” y “perder margen” muchas veces es administrativa.

Un estándar mínimo para este período:

• Un listado único de pagos (estado, referencia, fecha, moneda).
  
  
• Un repositorio de comprobantes y referencias.
  
  
• Un dueño claro del proceso (tesorería) y un backup.
  
  

Cómo ayuda Marco

• Centralización y trazabilidad para reducir fricción interna (y con terceros) cuando el tiempo de respuesta cae.
  
  

5) Cómo se ve esto en la práctica: un ejemplo simple

Imagina que tienes un pago importante en dólares en las próximas dos semanas.

Sin playbook: esperas, conviertes todo el mismo día, el pago se retrasa por falta de referencia/documento, y terminas resolviendo con urgencias que cuestan más.
Con playbook: conviertes por tramos, calendarizas el pago por hito, dejas referencia clara y proteges caja. El costo total baja aunque el contexto sea más difícil.

No es magia. Es método.

6) Qué hacer ahora (en 15 minutos)

Si solo puedes hacer 3 cosas hoy, haz estas:

1. Lista tus pagos “sí o sí” antes y alrededor del 17 de febrero (monto, moneda, fecha).
   
   
2. Define una regla simple para conversión de divisa (por tramos/ventanas).
   
   
3. Ordena referencias y responsables (para que el pago no se trabe por fricción interna).
   
   

Y si además necesitas armar el plan de ejecución (fechas, documentos, cutoffs y plan B), aquí tienes la Guía práctica CNY 2026 para exportadores LatAm 

Quieres que lo bajemos a tu caso real? Habla con un experto.

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