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El Año Nuevo Chino (CNY) no es solo una fecha cultural: en comercio internacional funciona como un “cambio de ritmo” que suele venir con cierres escalonados de fábricas, menor disponibilidad operativa en trucking/puertos, y ajustes de las navieras (menos salidas o itinerarios cambiantes). En pocas palabras: se combina un cierre/reducción de actividad con una acumulación de pendientes, y eso impacta tiempos, disponibilidad y planificación.
En 2026, CNY cae el 17 de febrero. Y como hoy ya es 27 de enero, estamos en una ventana corta donde las decisiones correctas pueden evitar que una operación se te corra semanas.
Si lo que más te preocupa es el margen (pagos, tipo de cambio y caja), complementa esta guía con nuestro playbook financiero:
Operar CNY 2026 sin perder margen: el playbook financiero para exportadores LatAm
Por qué CNY te impacta aunque tú exportes desde LatAm
Muchos exportadores de LatAm lo sienten por una (o varias) de estas razones:
- Tu cliente o comprador está en Asia → responde más lento, prioriza menos, o pausa recepción/operación.
- Tu logística depende de Asia (rutas, conexiones, equipos, contenedores reposicionados) → baja la disponibilidad y sube la volatilidad.
- Las navieras ajustan capacidad alrededor de CNY (salidas canceladas o espacios más limitados).
Piénsalo como un embudo: antes del 17 feb se comprime la demanda, durante el feriado baja la operación, y después se acumula la cola.
Lo que suele pasar no es “todo se detiene una semana y listo”. El efecto real suele ser este:
- Antes del feriado: se concentra demanda y urgencia. Hay menos flexibilidad y más presión por asegurar ventanas de producción, retiro y embarque.
- Durante el feriado: baja la capacidad operativa y la comunicación se vuelve más lenta.
- Después del feriado: la vuelta es gradual; aparece backlog y se reordenan prioridades.
Por eso, el riesgo más común es este: tu carga o tu operación queda “en el medio” por un detalle que parecía menor (un pago pendiente, un documento incompleto, una confirmación sin escrito, un cambio de última hora).
Si quieres entender dónde se te va el margen en estas semanas (y cómo evitarlo con método), lee:
El playbook financiero CNY 2026: pagos, cambio de moneda y caja
La prioridad desde hoy: asegurar continuidad (no “optimizar”)
En esta ventana (27 ene → 17 feb), tu objetivo no es perfeccionar. Es cerrar lo crítico:
- Confirmaciones por escrito (fechas, responsables, condiciones)
- Documentación lista sin pendientes
- Pagos alineados a hitos reales
- Plan alternativo si algo se mueve
Cuanto más cerca de la semana CNY, más caro sale depender de “lo resolvemos después”.
Paso 1: Alinea expectativas con tus contrapartes (hoy mismo)
Antes de mover logística o finanzas, necesitas claridad operativa. Tu checklist de comunicación debería incluir:
- Fechas reales: último día de operación/producción (si aplica), último día de pickup, último gate-in/recepción, y desde cuándo vuelven realmente.
- Quién responde: nombre y canal de contacto para temas urgentes durante esas semanas.
- Qué no se puede cambiar: especificaciones, empaque, etiquetado, cantidades, requisitos de calidad.
Cómo ayuda Marco aquí
Cuando el entorno se pone lento, la diferencia la hace el orden. Tener tus pagos y referencias claras evita el clásico “no encuentro el comprobante / falta la referencia / no sé qué se pagó”. Marco te ayuda a mantener esa trazabilidad y claridad operativa desde el inicio.
Si tu equipo también necesita el enfoque financiero (cómo calendarizar pagos y planificar cambio de moneda sin urgencias), aquí está:
Operar CNY 2026 sin perder margen
Paso 2: Congela cambios y define prioridades (lo que se mueve primero)
Si tu operación depende de entregas conectadas a Asia, este es un buen momento para hacer una división simple:
- Prioridad A: lo que si no llega/si se mueve, te frena ventas, producción o compromisos con clientes.
- Prioridad B/C: lo que puede esperar a post-CNY sin romper la operación.
Esto te permite tomar decisiones como: “lo crítico sale primero” (incluso si el resto se embarca después), o dividir envíos si el volumen lo permite.
Cómo ayuda Marco aquí
Esta etapa suele presionar el flujo de caja: anticipos, saldos, pagos logísticos. Con Marco puedes mantener visibilidad de caja para decidir con calma qué pagos se hacen primero y por qué, sin improvisar.
Paso 3: Cierra logística con margen (y prepara un plan B)
En las semanas CNY, lo que más duele es depender de un solo camino. Para reducir el riesgo:
- Asegura capacidad lo antes posible (aunque sea parcial). Si aplica, divide envíos: crítico primero.
- Confirma ventanas reales: pickup, gate-in, documentación y cutoffs.
- Define plan alternativo: ruta/puerto/operador alterno si te reprograman o te “rolan”.
También es buena idea establecer con tu equipo una regla simple: si cambia el itinerario, ya sabemos qué concesión aceptamos (más costo vs. más demora) para no decidir bajo estrés.
Cómo ayuda Marco aquí
Cuando se mueven itinerarios, también se mueven pagos: anticipos, saldos, servicios. Marco te facilita ejecutar pagos internacionales con orden y referencias claras, para que un pago no se convierta en el cuello de botella que frena un retiro o una liberación.
Paso 4: Documentación sin pendientes (la parte menos glamorosa, la más crítica)
En períodos de baja disponibilidad, cualquier “pendiente” se amplifica. Lo ideal es llegar a la primera quincena de febrero con:
- factura / proforma final
- packing list correcto
- HS codes revisados
- certificados o requisitos especiales, si aplican
- referencias internas claras para el equipo (qué corresponde a qué envío/cliente)
El objetivo es evitar el escenario típico: “todo está listo… excepto un documento”.
Cómo ayuda Marco aquí
Marco ayuda a mantener una operación más limpia: pagos con referencias, comprobantes accesibles y ordenados. Eso reduce el ida y vuelta interno (y externo) cuando cada respuesta tarda más.
Paso 5: Pagos y FX: protege margen y evita perder prioridad
En esta ventana, los pagos no son solo “finanzas”: son una herramienta operativa. Muchas órdenes se priorizan por:
- pago recibido / confirmado
- hitos cumplidos (anticipo / saldo / liberación)
- rapidez para cerrar pendientes
Además, si trabajas con pagos en USD u otra divisa, el tipo de cambio puede jugarte en contra si tomas decisiones apuradas. Una práctica simple que suele ayudar es evitar concentrar todo en un solo día y planificar conversiones/pagos por etapas.
Cómo ayuda Marco aquí
- Pagos internacionales: para pagar a tiempo y no perder prioridad.
- FX: para planificar conversiones con más control y proteger margen.
- Visibilidad: para coordinar pagos con hitos reales (y no “cuando me acuerde”).
Para llevar esta parte con método (y no con suerte), lee el playbook completo:
Pagos, cambio de moneda y caja en CNY 2026: cómo no perder margen
Qué esperar justo alrededor del 17 de febrero
La semana CNY suele ser el peor momento para “urgencias”. Si algo no estaba alineado antes, es cuando más cuesta destrabarlo.
Lo más inteligente en esos días es operar con foco en:
- cerrar lo que ya está listo (sin cambios)
- no abrir frentes nuevos
- preparar el re-arranque (confirmar quién vuelve y cuándo, y qué queda en cola)
La recuperación post-CNY: vuelve, pero no al 100% de un día para el otro
Después del 17 de febrero, la vuelta suele ser gradual. Por eso tu plan post-CNY debería incluir:
- reconfirmar fechas reales de reinicio
- revalidar ETDs/ETAs (no asumir que se mantiene)
- reordenar prioridades según inventario real y compromisos con clientes
- reservar una ventana de “normalización” (para absorber backlog)
Cómo ayuda Marco aquí
En el post-CNY, lo que más se necesita es control: pagos, pendientes, claridad de caja y orden documental. Marco te da una base más ordenada para reactivar sin perder tiempo reconstruyendo información.
Cierre: tu regla simple para las próximas 2–3 semanas
Si tuviera que resumirlo en una frase:
Confirmaciones por escrito + documentación completa + pagos alineados a hitos + plan alternativo.
Eso es lo que más reduce la probabilidad de que una operación se te corra a finales de febrero o marzo.
Descarga nuestro mini checklist para ordenarte antes del 12 de febrero.
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