.png)
Insights reales desde la experiencia de Nicole Arrosa, Business Development Officer en Marco
“Marco Face to Face Sessions” es más que entrevistas: es escuchar de primera mano a quienes acompañan y habilitan la expansión de empresas latinoamericanas hacia mercados como EE. UU. y Europa. En cada charla, expertos de Marco comparten conocimiento útil y soluciones prácticas. En esta entrega hablamos con Nicole Arrosa, Business Development Officer, en una entrevista cercana y sin filtros.
Mira la entrevista completa:
Latinoamérica está viviendo un momento clave: cada vez más empresas buscan expandirse a mercados grandes como Estados Unidos y Europa. Sin embargo, en el camino surgen desafíos que muchas veces no se ven desde afuera. Obstáculos que no están en los manuales, pero que sí aparecen en la experiencia diaria de quienes exportan.
Para entender mejor estos retos, conversamos con Nicole Arrosa, Business Development Officer en Marco, quien trabaja de cerca con empresas exportadoras de toda la región. Su perspectiva revela tres barreras fundamentales que frenan la expansión… y cómo superarlas con estrategias prácticas y herramientas financieras inteligentes.
En este blog, las desmenuzamos una por una.
1. Acceso a financiamiento: el motor silencioso de la expansión
Uno de los grandes desafíos para cualquier empresa que quiere crecer fuera de su país es tener liquidez suficiente para operar con estabilidad.
Nicole lo explica así:
“El acceso a financiamiento es el principal motor de la escalabilidad para un proveedor que quiere moverse a los mercados internacionales.”
¿Por qué es tan crítico?
- Los compradores estadounidenses y europeos suelen exigir términos de pago largos (30, 60 o 90 días).
- Eso deja a los exportadores sin capital para producir nuevas órdenes.
- Sin liquidez, una empresa no puede aceptar contratos grandes, negociar mejores precios ni invertir en marketing internacional.
La solución práctica: herramientas como el factoraje internacional, que permite adelantar hasta el 90% del valor de facturas en menos de 48 horas. Esto convierte ventas futuras en capital de trabajo inmediato, habilitando un ciclo constante de producción y expansión.
No es teoría: Nicole lo resume con claridad.
“Con el factoraje de Marco, muchos clientes han duplicado sus ventas internacionales en tan solo meses.”
2. Barreras logísticas y regulatorias: el obstáculo que nadie ve venir
Entrar a un nuevo mercado no solo implica vender: implica entender un ecosistema completamente nuevo.
Según Nicole, los exportadores enfrentan desafíos como:
- Trámites aduaneros desconocidos.
- Regulaciones específicas según sector, producto o país.
- Tiempos y costos logísticos más complejos que en el mercado local.
Y aquí aparece uno de los puntos más valiosos de la entrevista:
“Muchos clientes desconocen los requisitos logísticos y regulatorios de cada país. Eso les genera demoras, costos ocultos y mucha incertidumbre.”
Una forma de simplificar estos procesos es contar con presencia local, como una LLC en Estados Unidos.
Esto no solo facilita la operación logística, sino que también abre puertas a nuevos proveedores, bancos y compradores.
Otra pieza clave es la cuenta global, que permite hacer y recibir pagos en múltiples monedas, como un local.
De esta manera, se eliminan fricciones comunes en la banca tradicional y se acelera el proceso de cobro y pago en mercados internacionales.
3. Credibilidad: la clave para que te tomen en serio en Estados Unidos o Europa
Incluso con excelente producto, buen precio y capacidad de producción, muchos exportadores chocan con un obstáculo inesperado: la confianza del comprador internacional.
Nicole lo vive a diario:
“Construir relaciones con compradores en el exterior parte de la confianza y el profesionalismo.”
Un exportador debe transmitir que es un proveedor serio, estable y accesible.
Y hay acciones concretas que fortalecen esa credibilidad:
- Tener una LLC en Estados Unidos.
- Operar con una cuenta global.
- Mantener comunicación constante y fluida.
- Ser transparente en precios, plazos y negociaciones.
- Responder con rapidez y adaptarse a las necesidades del comprador.
La consistencia, afirma Nicole, es lo que convierte una relación inicial en una alianza de largo plazo.
“Con el tiempo, la consistencia convierte a tus compradores en aliados estratégicos que te eligen año tras año.”
Cómo superar estas barreras y entrar a nuevos mercados con confianza
La entrevista con Nicole deja algo claro: el desafío no es solo vender al exterior; es estar preparado para operar como un proveedor global real.
Para lograrlo, la empresa exportadora necesita:
- Capital de trabajo disponible, no inmovilizado.
- Procesos logísticos y regulatorios claros.
- Identidad corporativa sólida y confiable hacia afuera.
- Herramientas financieras que eliminen fricciones, como factoraje internacional, LLC y cuenta global.
Las compañías que incorporan estos elementos no solo crecen: escalan.
Conclusión: las barreras existen, pero también las soluciones
Las empresas latinoamericanas tienen talento, producto y capacidad. Lo que muchas veces falta es acceso a los habilitadores correctos.
Los insights de Nicole muestran que la expansión internacional es totalmente posible cuando se entienden los desafíos y se adoptan soluciones modernas y ágiles.
El exportador que domina estas tres áreas —financiamiento, logística y credibilidad— deja de “sobrevivir” en mercados internacionales… y empieza a liderarlos.
Si quieres dar tu próximo paso, Marco puede acompañarte desde el primer día, desde abrir tu LLC y tu cuenta global hasta financiar tus primeras órdenes internacionales.
Empieza hoy mismo tu camino de expansión con herramientas diseñadas para exportadores que necesitan avanzar sin fricciones.
→ Conocé cómo Marco puede ayudarte a operar, cobrar y escalar en mercados internacionales.