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“Marco Face to Face Sessions” es más que entrevistas: es escuchar de primera mano a quienes ayudan a que más empresas latinoamericanas crezcan, se fortalezcan y logren expandirse con bases sólidas y decisiones informadas. En cada charla, expertos de Marco comparten conocimiento útil y soluciones prácticas. En esta entrega hablamos con Julia Yornet, Directora de Financial Planning & Analysis, en una entrevista cercana y sin filtros.
Para muchas empresas de América Latina, expandirse a nuevos mercados representa una gran oportunidad de crecimiento. Sin embargo, también implica riesgos y decisiones financieras que deben tomarse con claridad. La planeación correcta puede determinar si una expansión es sostenible o si genera tensiones operativas difíciles de manejar.
En esta entrevista, Julia comparte un marco claro para evaluar la salud financiera de una empresa, planear su crecimiento y prepararla para competir a nivel internacional.
Las claves para planificar el crecimiento
1. Visibilidad financiera: entender cómo funciona tu empresa
Para Julia, el primer paso siempre es tener claridad:
“Conocer sus ingresos, sus gastos, entender cuándo y a qué plazo cobran de sus clientes y pagan a sus proveedores…”
Sin esta visibilidad, es imposible proyectar necesidades de capital, anticipar riesgos o sostener una operación internacional.
2. Proyección del flujo de caja: el corazón de la expansión
El flujo de caja es el indicador que determina la capacidad real de una empresa para crecer:
“…poder proyectar su flujo de caja para poder entender todo lo que necesitan en soportar esa expansión internacional.”
Una expansión requiere liquidez, orden y previsión.
3. Los indicadores financieros que más importan
Julia destaca tres elementos clave:
- Ganancia real- “Entender la ganancia real… cuánto me queda después de descontar todos los gastos…”
- Impacto del tipo de cambio- Operar con divisas implica volatilidad y cambios en la rentabilidad.
- Necesidad de colchón financiero- “Tardamos más en cobrar… entonces es entender ese colchón que la empresa necesita.”
Estos indicadores permiten evaluar si la empresa puede soportar un ciclo operativo más largo.
4. Cómo prepararse para entrar a un nuevo mercado
Planifica costos iniciales
Cada país tiene costos logísticos, fiscales y regulatorios que deben estimarse desde el inicio.
Diversifica ingresos y mercados
Evita depender de un solo cliente o de un solo flujo de ingreso.
Usa financiamiento inteligente
“…factoring… es una buena alternativa para tener liquidez sin necesidad de endeudarse.”
5. Cómo evaluar la rentabilidad de un mercado nuevo
Julia plantea un checklist esencial, contestando las siguientes preguntas:
“¿Qué demanda real tiene mi producto? ¿Cuál es mi competidor? ¿Qué precios puedo comparar? ¿Cuál es el costo de instalarme? ¿A qué tiempo recupero la inversión?”
Este análisis ayuda a determinar si el mercado realmente tiene potencial a largo plazo.
6. Escenarios: una herramienta fundamental para tomar decisiones
Finalmente, Julia recomienda proyectar posibles escenarios:
“Pensar en un escenario realista, uno optimista y uno pesimista…”
Esta visión permite anticipar riesgos y preparar respuestas antes de que sucedan.
Conclusión
La expansión internacional no se trata solo de vender en otro país: es un proceso que requiere planeación financiera, análisis detallado y una estrategia sólida. Las claves compartidas por Julia brindan un marco para tomar decisiones informadas y sostener el crecimiento.
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