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Marco: Face to Face Sessions. Personas reales. Soluciones claras.
"Marco Face to Face Sessions" es más que entrevistas: es escuchar de primera mano a quienes están transformando el comercio internacional, un espacio donde expertos comparten conocimiento útil y soluciones prácticas. Descubre, cara a cara, cómo transformar tu camino como exportador.
Conversamos con Peter D. Spradling, cofundador y COO de Marco, en una entrevista cercana y sin filtros. En la misma nos comparte cómo su experiencia directa como exportador lo llevó a crear una plataforma diseñada para apoyar a miles de PyMEs latinoamericanas que enfrentan desafíos en el comercio internacional.
El origen de Marco:
“Los bancos ni me atendían el teléfono”
A Peter no se lo contaron, lo vivió en carne propia. Emprendedor desde los 16 años, comenzó exportando productos de lana merino desde Uruguay. Su familia estaba vinculada al procesamiento de carne, una industria clave en el país. En 2016 fundó una empresa importadora en Estados Unidos, donde logró lo que muchas PyMEs sueñan: cerrar contratos con gigantes como Newman's Own, Kraft Heinz y General Mills.
“Mi experiencia como exportador fue divertida... pero muy complicada. Los bancos no me atendían. Era muy pequeño para ellos o no tenía historial suficiente. Y mis clientes eran grandes, pedían plazos larguísimos… no tenía cómo sostener eso.”
Así nació Marco: una fintech creada para empoderar a las PyMEs exportadoras de América Latina. Junto a su socio Jacob Shoihet, Peter identificó un problema estructural y decidió construir una solución.
“Marco nace de una pregunta simple: ¿cuánto más podría crecer una PyME si eliminamos su mayor freno, el acceso al financiamiento?”
Exportar sin respaldo:
“No sabía a quién acercarme”
Peter enfrentó lo mismo que muchas PyMEs en la región: falta de orientación y acceso a información confiable.
“Era todo nuevo. No existía una empresa como Marco que pudiera apoyarme. No sabía cómo funcionaban los negocios en EE.UU., ni a quién darle crédito. No conocía los riesgos.”
El problema no era el producto, era el financiamiento. Peter lo explica sin rodeos: el déficit global en financiamiento para comercio exterior supera los 2.5 billones de dólares, y más del 50% de las PyMEs en América Latina no accede a financiamiento comercial.
Ahí es donde entra Marco. A través de la tecnología, ofrece soluciones rápidas, accesibles y centradas en el crecimiento real. No se trata solo de dinero: se trata de respaldo, datos y acompañamiento.
“El riesgo de impago es real. Muchas PyMEs cierran por eso. Cuando uno vende local, sabe con quién trata. Pero al exportar, no se tiene esa certeza. Marco es ese aliado que dice: este cliente es sólido. Le adelanto el pago. Le respaldo.”
El motor que empuja a América Latina
Peter no duda: “Las PyMEs son el motor de Latinoamérica. Representan el 99% de las empresas y generan el 60% del empleo. Pero apenas participan en el 13% de las exportaciones. En Marco queremos cambiar eso”.
La internacionalización de una PyME no solo impacta su negocio: tiene un efecto multiplicador en su comunidad, en su industria, en su país. Por eso, Marco ofrece soluciones integrales: desde financiamiento comercial hasta cuentas globales, estructuras legales en EE.UU. y soporte contable.
Entender para exportar
Uno de los grandes diferenciales de Marco es su enfoque en educar y preparar a las empresas para los mercados a los que exportan.
“Estados Unidos y Europa son muy distintos. EE.UU. es más directo y rápido; Europa es fragmentada y exige sostenibilidad y cumplimiento normativo. Saber adaptarse es clave.”
Y ese entendimiento también aplica a estándares de calidad.
“Cumplir con normas no es solo un requisito, es una ventaja competitiva. Tener procesos sólidos, trazabilidad, documentación clara… eso nos coloca un paso adelante”.
De problema personal a solución colectiva
La historia de Peter y de Marco parte de una necesidad individual, pero refleja una realidad compartida por miles de empresas en la región.
“Nos dimos cuenta de que no era solo mi problema: era un problema regional. Y también era una oportunidad. Vimos un mercado desatendido y decidimos enfocarnos en él”.
Porque sí, exportar es complejo. Pero con los aliados correctos, es posible. Y con Marco, también puede ser sostenible y escalable.
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Mira la entrevista completa en nuestro canal de YouTube.